Οι 9 καλύτερες πρακτικές για Pay per Click και Paid Search το 2024

Εισαγωγή

Στο σημερινό τοπίο του digital marketing, όπου οι καταναλωτές βομβαρδίζονται με πάρα πολλές διαφημιστικές επιλογές (Paid Search & PPC), η προσέγγιση των καταναλωτών την κατάλληλη χρονική στιγμή και με το κατάλληλο μήνυμα μπορεί να είναι μια πρόκληση.

Παράλληλα, ο χώρος του Paid Search και της διαφήμισης PPC εξελίσσεται συνεχώς, προσφέροντας στις επιχειρήσεις νέες και καινοτόμες μεθόδους για να συνδεθούν με το στοχευμένο κοινό τους. Καθώς βρισκόμαστε στη μέση του 2024, παρατηρούμε την ανάδυση ορισμένων σημαντικών τάσεων που θα διαμορφώσουν το τοπίο της διαφήμισης αναζήτησης και θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να μεγιστοποιήσουν την απόδοση των επενδύσεών τους.

Παρακάτω αναλύουμε 9 πρακτικές, που έχουν σχεδιαστεί, ειδικά, για να αναβαθμίσουν τις PPC και Paid Search καμπάνιες το επόμενο διάστημα. Ακολουθώντας αυτές τις χρήσιμες συμβουλές, θα βρεθείς σε καλό δρόμο για να κατανοήσεις όλες εκείνες τις τεχνολογικές εξελίξεις που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα των ενεργειών στο Paid Search, με στόχο να προσελκύσεις περισσότερους δυνητικούς πελάτες, να ενισχύσεις τις πωλήσεις σου και να επιτύχεις μεγαλύτερη απόδοση στη διαφημιστική σου επένδυση. Κάτι που στο Χρυσό Οδηγό γνωρίζουμε να κάνουμε καλά, εδώ και χρόνια.

Τέλος, κάτι που οδηγεί με γρήγορους ρυθμούς στην υιοθέτηση αυτών των πρακτικών είναι τα συνεχώς αυξανόμενα κόστη στην ψηφιακή διαφήμιση (λόγω του αυξανόμενου ανταγωνισμού και της επιλογής online διαφημιστικών λύσεων από όλο και περισσότερες επιχειρήσεις), όσο και το επερχόμενο τέλος των cookies από τους browsers, που θα καταστήσει ακόμα πιο δύσκολη τη στόχευση και το remarketing.

Ξεκινάμε;

#1 Αξιοποίησε τη δύναμη των αλγορίθμων και του automation

Η αυτοματοποίηση (automation) που βασίζεται στη δυναμική εξέλιξη των αλγορίθμων έπαιζε και θα συνεχίσει να παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στο digital marketing και, κυρίως, στο PPC.

Πλέον, υπάρχουν πολλοί τομείς στους οποίους η αυτοματοποίηση τα καταφέρνει καλύτερα από ό,τι ο άνθρωπος, μέχρι πριν ελάχιστα χρόνια, όπως:

• Bidding
• Βελτιστοποίηση διαφημίσεων σε πραγματικό χρόνο
• A/B Testing
• Reporting

Καθώς η τεχνητή νοημοσύνη (AI) συνεχίζει να εξελίσσεται, οι πλατφόρμες PPC, όπως το Google Ads, θα ενσωματώσουν ακόμα πιο εξελιγμένα εργαλεία βελτιστοποίησης που βασίζονται σε Machine Learning. Αυτά τα εργαλεία θα αναλύουν δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, προσαρμόζοντας αυτόματα τις προσφορές, τις λέξεις-κλειδιά και το copy των διαφημίσεων, για να μεγιστοποιείται η απόδοση των καμπανιών. Αυτό θα επιτρέψει στις επιχειρήσεις να εξοικονομήσουν χρόνο και πόρους, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι οι διαφημιστικές τους καμπάνιες λειτουργούν με τη βέλτιστη δυνατότητα.

#2 Χρησιμοποίησε Smart Bidding στρατηγικές και τεχνητή νοημοσύνη

Ένα ακόμη trend στο PPC και το Paid Search βασίζεται στο Smart Bidding. Το Smart Bidding αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη της Google, για να βελτιστοποιεί τις διαφημίσεις σε πραγματικό χρόνο, αυξάνοντας τις πιθανότητες για μετατροπή (conversion) σε εκθετικό βαθμό. Σου δίνει τη δυνατότητα να βελτιστοποιείς τα bids, ώστε να αξιοποιείς στο έπακρο το διαθέσιμο budget σου και να πετυχαίνεις τους στόχους που θέτεις.

Το Smart Bidding περιλαμβάνει διάφορες στρατηγικές, όπως:

• Target Cost per Action (CPA): Το Target CPA είναι μια στρατηγική automated bid, όπου ορίζεις το μέσο κόστος ανά μετατροπή (Cost per Conversion) ή ενέργεια (Cost per Action). Στη συνέχεια, η Google χρησιμοποιεί αυτή την τιμή για να ορίσει με αυτόματο τρόπο τα bids, με βάση την πιθανότητα κάποιος να πραγματοποιήσει μια αγορά μέσω της διαφήμισης.

• Target Return on Ad Spend (tROAS): To tROAS είναι μια bidding στρατηγική, όπου η AI της Google αναλύει και προβλέπει την αξία μιας πιθανής μετατροπής και προσαρμόζει αυτόματα τα bids, για να μεγιστοποιήσει την απόδοση.

• Maximize Conversions: Όπως υποδηλώνει και το όνομα, το Maximize Conversions χρησιμοποιεί την AI της Google για να ορίσει τα bids που βοηθούν να κερδίσεις τις περισσότερες μετατροπές, εντός του διαθέσιμου budget σου.

• Maximize Conversion Value: Εάν χρησιμοποιείς το Maximize Conversion Value ως μια Smart Bidding στρατηγική, η Google θα χρησιμοποιήσει την τεχνητή νοημοσύνη για να βελτιστοποιήσει και να ορίσει εκείνα τα bids που θα σε βοηθήσουν να μεγιστοποιήσεις στο μέγιστο την αξία των μετατροπών.

Μη χάσεις: Google Performance Max: Ένας Πλήρης Οδηγός

#3 Κάνε λιγότερο αυστηρή τη στόχευση των καμπανιών με broad match

Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα trends στο PPC και, συγκεκριμένα, στο Paid Search είναι η μετάβαση σε λιγότερο αυστηρά keyword match types. Τι σημαίνει, όμως, αυτό πρακτικά;

Το Google Ads προσφέρει διαφορετικά keyword match types, όπως:

• Broad Match: Οι διαφημίσεις ενδέχεται να εμφανίζονται σε αναζητήσεις που είναι σχετικές με τις λέξεις-κλειδιά σου.

• Phrase Match: Ο διαφημίσεις ενδέχεται να εμφανίζονται σε αναζητήσεις που περιλαμβάνουν τη σημασία των λέξεων-κλειδιών σου.

• Exact Match: Οι διαφημίσεις ενδέχεται να εμφανίζονται σε αναζητήσεις που έχουν, ακριβώς, τη σημασία των λέξεων-κλειδιών σου.

Με το phrase και το exact match, η αντιστοίχιση διαφήμισης με λέξη-κλειδί είναι πιο ακριβής σε σχέση με την πιο ευρεία αντιστοίχιση, πράγμα που σημαίνει ότι εμφανίζεσαι σε λιγότερες αναζητήσεις. Όμως για το 2024, αυτό αλλάζει.

Η Google αλλάζει την έννοια των exact και phrase match, για να προσθέσει κάποια χαρακτηριστικά που συναντάμε στο broad match keyword type. Αυτό σημαίνει ότι το phrase και το exact match θα παραμείνουν ακριβή στη στόχευση, αλλά θα περιλαμβάνουν ορισμένους ευρύτερους, αλλά και, πάλι, σχετικούς όρους αναζήτησης.

#4 Επένδυσε σε διαφήμιση που βασίζεται στο video περιεχόμενο

Οι οπτικές αφηγήσεις γίνονται όλο και πιο σημαντικές για την προσέλκυση της προσοχής του κοινού και τη μετατροπή του σε πελάτες. Το 2025, για παράδειγμα, αναμένουμε να δούμε μια αύξηση στη χρήση διαφημίσεων βίντεο στις πλατφόρμες PPC. Οι ελκυστικές διαφημίσεις βίντεο μπορούν να μεταδώσουν σύνθετες πληροφορίες με συναρπαστικό τρόπο, να παρουσιάσουν προϊόντα και υπηρεσίες και να δημιουργήσουν μια ισχυρότερη σύνδεση με το κοινό-στόχο.

Ορισμένα πλεονεκτήματα των διαφημίσεων video περιλαμβάνουν:

• Αφήγηση σύνθετων ιστοριών: Οι διαφημίσεις βίντεο μπορούν να εξηγήσουν περίπλοκα προϊόντα ή υπηρεσίες με τρόπο κατανοητό από το κοινό. Για παράδειγμα, μια εταιρεία λογισμικού B2B θα μπορούσε να δημιουργήσει μια διαφήμιση βίντεο που να δείχνει πώς το λογισμικό της μπορεί να βελτιώσει τη διαχείριση των αποθεμάτων μιας επιχείρηση λιανικής.
• Ανάδειξη των πλεονεκτημάτων των προϊόντων: Τα βίντεo μπορούν να παρουσιάσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σου με έναν τρόπο που δεν μπορεί να γίνει με στατικές εικόνες. Μια εταιρεία κατασκευαστικού εξοπλισμού π.χ. θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις βίντεο για να επιδείξει τη λειτουργία ενός νέου μηχανήματος και τα οφέλη του για τους πελάτες.
• Δημιουργία συναισθηματικής σύνδεσης: Τα βίντεo μπορούν να προκαλέσουν συναισθήματα στο κοινό-στόχο σου, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε ισχυρότερη σύνδεση με το brand σου. Για παράδειγμα, μια εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων θα μπορούσε να δημιουργήσει μια διαφήμιση βίντεο που να αφηγείται πώς οι συμβουλευτικές της υπηρεσίες συνέβαλαν στην επιτυχημένη ανάπτυξη μιας εταιρείας.

Μη χάσεις: Διαφήμιση στο YouTube: Πρόβαλε την Επιχείρησή σου με YouTube Ads

Με τη συνεχή εξέλιξη της τεχνολογίας video και την αυξανόμενη χρήση video περιεχομένου από το κοινό, οι video διαφημίσεις αναμένεται να διαδραματίσουν ακόμα πιο σημαντικό ρόλο στις στρατηγικές PPC των επιχειρήσεων B2B, το 2025.

#5 Εκμεταλλεύσου την άνοδο των αγορών εντός εφαρμογών (In-App Purchases)

Καθώς οι άνθρωποι περνούν όλο και περισσότερο χρόνο σε εφαρμογές για κινητά, οι διαφημίσεις εντός εφαρμογών αναμένεται να γίνουν ένας πιο σημαντικός τομέας του PPC το 2024, αλλά και τα επόμενα χρόνια. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να εμφανίζονται σε διάφορες εφαρμογές και να στοχεύουν σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα χρηστών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία λογισμικού θα μπορούσε να τοποθετήσει διαφημίσεις εντός εφαρμογών που χρησιμοποιούνται από επαγγελματίες στον κλάδο της τεχνολογίας. Αυτό μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος, για να φτάσεις σε ένα πολύ στοχευμένο κοινό και να αυξήσεις τις προβολές των διαφημίσεών σου σε στοχευμένους δυνητικούς πελάτες.

Ορισμένα πλεονεκτήματα των αγορών εντός των εφαρμογών περιλαμβάνουν:

• Υψηλή στόχευση: Οι πλατφόρμες διαφημίσεων εντός εφαρμογών επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να στοχεύουν, με μεγάλη ακρίβεια, σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα χρηστών. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σου μπορούν να προβάλλονται σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παρέχει λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων μπορεί να στοχεύσει τις διαφημίσεις της σε εφαρμογές που χρησιμοποιούνται από υπεύθυνους εφοδιαστικής αλυσίδας σε επιχειρήσεις λιανικής.
• Αμεση σύνδεση με δυνητικούς πελάτες: Οι αγορές εντός εφαρμογών επιτρέπουν στους χρήστες να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες απευθείας από την εφαρμογή, διευκολύνοντας τη διαδικασία αγοράς και μειώνοντας την πιθανότητα εγκατάλειψης. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής για τις καμπάνιες PPC.
• Αύξηση του brand awareness: Η εμφάνιση διαφημίσεων σε δημοφιλείς εφαρμογές μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σου (brand awareness) μεταξύ του στοχευμένου κοινού σου. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη ροή δυνητικών πελατών (leads) και σε αυξημένες πωλήσεις μακροπρόθεσμα.

#6 Ενσωμάτωσε τη φωνητική αναζήτηση στο PPC

Η φωνητική αναζήτηση αναμένεται να εξελιχθεί πέρα από την απλή αναζήτηση πληροφοριών και να συμπεριλάβει και τις αγορές. Αυτό σημαίνει ότι οι χρήστες θα μπορούν να αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες χρησιμοποιώντας φωνητικές εντολές μέσω έξυπνων ηχείων (Google Home, Alexa) και άλλων συσκευών.

Οι διαφημίσεις PPC θα πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτό το νέο τοπίο, διασφαλίζοντας ότι οι διαφημίσεις είναι βελτιστοποιημένες για φωνητική αναζήτηση και περιλαμβάνουν ισχυρά Call to Action (CTAs) που ενθαρρύνουν τις φωνητικές αγορές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία λιανικής πώλησης ειδών γραφείου θα μπορούσε να δημιουργήσει διαφημίσεις PPC που να ενεργοποιούνται με λέξεις-κλειδιά, όπως “αγορά toner εκτυπωτή” και να τις βελτιστοποιήσει για συσκευές με φωνητική ενεργοποίηση. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν την αυξανόμενη τάση του φωνητικού εμπορίου και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.

#7 Εξατομίκευσε τις διαφημίσεις σου σε πραγματικό χρόνο (Real-TimeAdPersonalization)

Η τεχνητή νοημοσύνη (AI) θα διαδραματίσει ακόμα πιο κεντρικό ρόλο στις διαφημίσεις PPC το 2025, επιτρέποντας την εξατομίκευση των διαφημίσεων σε πραγματικό χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις θα μπορούν να προσαρμόζονται δυναμικά, ανάλογα με το χρήστη που τις βλέπει, λαμβάνοντας υπόψη το ιστορικό αναζήτησης, τη συσκευή που χρησιμοποιεί, τη γεωγραφική του θέση και άλλα δεδομένα.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία λιανικού εμπορίου B2B θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει την εξατομίκευση σε πραγματικό χρόνο, για να εμφανίσει διαφορετικές διαφημίσεις σε έναν υπεύθυνο προμηθειών που αναζητά έπιπλα γραφείου και σε έναν διευθυντή marketing που αναζητά οθόνες για αίθουσες συνεδριάσεων. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερα ποσοστά κλικ και μετατροπές, καθώς οι διαφημίσεις θα είναι πιο σχετικές με τις συγκεκριμένες ανάγκες κάθε χρήστη.

Πώς λειτουργεί, λοιπόν, η εξατομίκευση διαφημίσεων σε πραγματικό χρόνο;

• Ιστορικό αναζήτησης: Οι πλατφόρμες PPC μπορούν να δουν τις πρόσφατες αναζητήσεις ενός χρήστη και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να εμφανίσουν διαφημίσεις που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά του. Για παράδειγμα, εάν ένας χρήστης έχει αναζητήσει πρόσφατα “λογισμικό διαχείρισης έργων”, ενδέχεται να δει διαφημίσεις από εταιρείες που προσφέρουν τέτοιου είδους λογισμικό.
• Συσκευή που χρησιμοποιεί ο χρήστης: Οι διαφημίσεις μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τη συσκευή που χρησιμοποιεί ο χρήστης (π.χ. κινητό τηλέφωνο, tablet, επιτραπέζιος υπολογιστής). Για παράδειγμα, μια διαφήμιση για ένα εργαλείο διαχείρισης αποθεμάτων ενδέχεται να εμφανίζεται με διαφορετικό τρόπο σε κινητό τηλέφωνο, σε σύγκριση με έναν επιτραπέζιο υπολογιστή.
• Γεωγραφική θέση: Οι διαφημίσεις μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τη γεωγραφική θέση του χρήστη. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση για μια εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων μπορεί να εμφανίσει τη διεύθυνση του πλησιέστερου γραφείου της, εάν ο χρήστης βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη πόλη.

#8 Εστίασε στην εμπειρία χρήστη μετά το κλικ (Post-ClickUserExperience)

Το 2025, οι διαφημιστές B2B δεν θα πρέπει να επικεντρώνονται μόνο στη δημιουργία ελκυστικών διαφημίσεων, αλλά και στη βελτίωση της εμπειρίας χρήστη μετά το κλικ (post-click user experience). Αυτό σημαίνει ότι είναι σημαντικό να βεβαιωθείς ότι οι landing pages σου είναι βελτιστοποιημένες για κινητές συσκευές, παρέχουν σαφείς πληροφορίες για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου και περιλαμβάνουν αποτελεσματικά Call to Action (CTAs), που ενθαρρύνουν τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων μπορεί να δημιουργήσει μια landing page ειδικά για τις διαφημίσεις PPC, η οποία περιλαμβάνει βίντεο επεξήγησης του προϊόντος, μελέτες περιπτώσεων πελατών και μια φόρμα εγγραφής για δωρεάν δοκιμή. Αυτή η ολοκληρωμένη εμπειρία μετά το κλικ θα αυξήσει τις πιθανότητες οι χρήστες να μετατραπούν σε πελάτες.

#9 Επένδυσε στη συνεργασία PaidSearch και OrganicSearch

Η συνεργασία μεταξύ των διαφημιστικών καμπανιών PPC και των στρατηγικών SEO (Search Engine Optimization) θα είναι πιο σημαντική από ποτέ το 2024, αλλά και το 2025. Συνδυάζοντας αυτές τις δύο στρατηγικές, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν την ορατότητά τους στα αποτελέσματα αναζήτησης και να προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες στο website τους.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων μπορεί να χρησιμοποιήσει δεδομένα λέξεων-κλειδιών από τις PPC καμπάνιες της, για να ενημερώσει την SEO στρατηγική της. Εάν διαπιστώσει ότι ορισμένες λέξεις-κλειδιά αποδίδουν καλά στις διαφημίσεις της, μπορεί να βελτιστοποιήσει τις σελίδες του website της γι’ αυτές τις λέξεις-κλειδιά, ώστε να βελτιώσει την κατάταξη του website της στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης.

Μη χάσεις: 10+2 Συμβουλές SEO για καλύτερη κατάταξη το 2024!

Συνοψίζοντας

Συμπερασματικά, ο συνεχώς εξελισσόμενος κόσμος του PPC και του Paid Search απαιτεί συνεχή προσαρμογή και βελτιστοποίηση. Υιοθετώντας τις προαναφερθείσες πρακτικές και μένοντας ενημερωμένος για τις τελευταίες τάσεις, μπορείς να διασφαλίσεις ότι οι Pay Per Click καμπάνιες σου θα παραμείνουν ανταγωνιστικές.

Το PPC είναι μια συνεχής διαδικασία, επομένως να είσαι προετοιμασμένος να δοκιμάσεις, να αναλύσεις και να πειραματιστείς, βελτιώνοντας έτσι τα αποτελέσματα.

Στο Χρυσό Οδηγό το PPC και το Paid Search είναι στο DNA του οργανισμού, καθώς έχουμε δημιουργήσει περισσότερες από 2.500 καμπάνιες για 350+ επαγγελματικούς κλάδους σε Google Ads και άλλα κανάλια.

Και σε περίπτωση που ήδη τρέχεις Google διαφημίσεις, μια Δωρεάν Αξιολόγησή τους από τους experts του Χρυσού Οδηγού μπορεί να σε πείσει για την επιλογή σου!